Las campañas de generación de demanda reemplazarán a las de acción de video (VAC).* Con las campañas de generación de demanda, los anunciantes podrán buscar inspiración, realizar investigaciones y tomar decisiones de compra en línea en las plataformas de navegación más populares de YouTube y Google. En promedio, los anunciantes que publicaron anuncios de video con campañas de generación de demanda obtuvieron conversiones similares a las de sus campañas de acción de video con un costo por acción similar.1 Además, si adoptas una estrategia multiformato, obtendrás un mejor rendimiento. Los anunciantes que subieron recursos de imagen y video a las campañas de generación de demanda obtuvieron un 20% más de conversiones con el mismo costo por acción que aquellos que subieron solo recursos de video.2
Fechas clave:
- Marzo de 2025: La opción para crear campañas de acción de video nuevas dejará de estar disponible en Google Ads.
- 2º trimestre de 2025: Las campañas de acción de video existentes se actualizarán automáticamente al formato de generación de demanda.
Obtén más información sobre esta actualización en la entrada de blog de Google.
1Datos internos de Google a nivel global, julio de 2024, inventario de YouTube y GVP solamente, Google Ads.
2Datos internos de Google a nivel global, de enero a febrero de 2024.
¿En qué se diferencian las campañas de generación de demanda y las de acción de video?
Las campañas que se actualicen al formato de generación de demanda conservarán muchas de las configuraciones que ya conoces de las campañas de acción de video y también ofrecerán funciones adicionales. Además, hay un beneficio adicional para el rendimiento: las campañas de generación de demanda pueden optimizar el rendimiento en estas dimensiones agregadas con las Ofertas inteligentes automáticas.
El inventario de las campañas de generación de demanda se expande desde YouTube para incluir también Descubre, Gmail y los GVP (opcional).
| ¿Dónde se muestran los anuncios? | * Descubre | Gmail | YouTube | YouTube Shorts | Socios de video de Google |
|---|---|---|---|---|---|
| Campañas de generación de demanda | |||||
| VAC |
* El feed de Descubre es una función exclusiva para los dispositivos móviles. Los usuarios pueden leer un feed de artículos que se les muestran en función de sus intereses. En Android, los usuarios pueden acceder a este si se desplazan hacia la izquierda desde su pantalla principal. En iPhones, está disponible en la app de Google para iOS.
Los formatos de los anuncios de generación de demanda se expandieron para incluir las imágenes. Obtén más información sobre las especificaciones y prácticas recomendadas para los recursos de las campañas de generación de demanda.
| Formatos de anuncio | Video in-stream | Video in-feed | Video de Shorts | Imagen in-feed | Imagen de Shorts |
|---|---|---|---|---|---|
| Campañas de generación de demanda | |||||
| VAC |
Funciones que adquieres cuando actualizas tus campañas al formato de generación de demanda
Creatividades
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Preferencias de creatividad: Las preferencias de creatividad te permiten fijar un recurso de video a un formato en particular de un anuncio de generación de demanda.
- Experimentos A/B de creatividades: Los experimentos de las campañas de generación de demanda permiten que los anunciantes prueben la efectividad de las creatividades en múltiples canales, incluidas las imágenes y los videos, por medio de la creación de una prueba comparativa en un entorno de experimentación limpio que garantiza la asignación aleatoria de usuarios a grupos aislados.
- Imágenes generadas por IA a partir de instrucciones de texto: Crea fácilmente recursos de imagen personalizados con IA generativa. Puedes crear recursos de imagen nuevos y originales con solo unos clics. Si tienes imágenes existentes con buen rendimiento, puedes generar opciones similares.
Configuración de la campaña:
- Segmentos similares: Los segmentos similares son grupos de personas que comparten características con otros usuarios de una lista de origen existente. Debes proporcionar una lista de origen con tus datos de origen, incluida una lista de Segmentación por clientes o una lista de personas que interactuaron con tu sitio web y app, o tu canal de YouTube. Luego, utilizaremos esta información para encontrar otros clientes potenciales con características similares.
- Estrategia de ofertas Maximizar clics: La estrategia de ofertas Max. clics es una excelente opción para quienes desean publicar campañas de generación de demanda, pero no tienen objetivos de conversión configurados en su cuenta.
- Las configuraciones de idioma y ubicación están disponibles a nivel de la campaña y del grupo de anuncios: Los anunciantes pueden establecer su configuración de idioma o ubicación a nivel del grupo de anuncios o a nivel de la campaña según sus necesidades. Establecer esta configuración a nivel del grupo de anuncios facilita la fluidez de presupuesto entre tus ubicaciones de segmentación si eso te resulta útil. Como alternativa, puedes crear campañas independientes para las diferentes ubicaciones y, así, controlar de forma más estricta el modo en que se asignan los presupuestos entre las ubicaciones. Ten en cuenta que, una vez que elijas si deseas establecer la configuración a nivel del grupo de anuncios o de la campaña, no podrás cambiar esto cuando la campaña se publique. Recuerda que la segmentación por radio o "proximidad" sigue estando disponible en las campañas de generación de demanda, pero solo a nivel de la campaña.
Informes:
- Informes de segmentación por formato: Obtén más transparencia para comprender las estadísticas desglosadas a nivel del formato. La segmentación se divide en anuncios in-feed (que incluye el feed de Descubre, Gmail, el feed de la página principal de YouTube, la sección Mirar a continuación de YouTube y la Búsqueda de YouTube), anuncios in-stream que se pueden omitir y Shorts.
Comparación de funciones
El texto en verde hace referencia a las funciones que obtienes en las campañas de generación de demanda, mientras que el texto en rojo indica las funciones que no están disponibles en estas campañas.
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Campañas de generación de demanda |
Campañas de acción de video | |
|---|---|---|
| ¿En qué parte del embudo de ventas se implementa? | Embudo inferior/intermedio | |
| Inventario |
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| Dispositivos | Dispositivos móviles, computadoras, tablets y TVs conectadas | |
| Formato |
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Anuncios de video |
| Público |
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| Ofertas |
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| Medición |
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| IU (flujo de trabajo, informes) |
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| Extensiones |
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Cómo actualizar las campañas al formato de generación de demanda
Los pasos necesarios para realizar la actualización dependerán de los objetivos y las circunstancias de tu cuenta, pero puedes realizar la transición de forma proactiva. Para ello, debes trasladar el presupuesto de las campañas de acción de video a las campañas de generación de demanda, o bien crear campañas de generación de demanda nuevas que reflejen la estrategia y la organización de la configuración de tus campañas de acción de video.
Puedes abordar la transición de las campañas de acción de video a las de generación de demanda de tres maneras:
- Transición manual de los presupuestos: Una vez que tengas todo listo para comenzar a transferir los presupuestos a las campañas de generación de demanda, puedes disminuir los presupuestos de tu campaña de acción de video y, al mismo tiempo, aumentar proporcionalmente los de tu campaña de generación de demanda.
- Función copiar y pegar (disponible desde septiembre de 2024): Usa la función de copiar y pegar para crear una copia de tu campaña de acción de video existente y pegarla como una campaña de generación de demanda nueva, con la configuración existente.
- Herramienta de migración (disponible desde el 1ᵉʳ trimestre de 2025): Tomaremos los aprendizajes de tu campaña de acción de video anterior y los aplicaremos a tu nueva campaña de generación de demanda para minimizar el período de aprendizaje. Si utilizas esta herramienta, se inhabilitarán tus campañas de acción de video anteriores, aunque permanecerán visibles en tu cuenta para que puedas consultar los informes. Si planeas realizar la transición solo con videos y sin aprovechar las nuevas funciones de generación de demanda, usa la herramienta de migración para transformar tus campañas de acción de video en una campaña de generación de demanda.
Si tu campaña de acción está cerca de finalizar
Te recomendamos que crees una campaña de generación de demanda cuando finalice la campaña de acción de video, ya sea de forma manual o copiando y pegando una campaña de acción de video existente en una campaña de generación de demanda nueva. Si ya tienes una campaña de acción de video con la configuración que deseas para el presupuesto de tu campaña de generación de demanda, puedes transferirlo a esa campaña en lugar de crear una campaña de generación de demanda nueva. En este caso, no sería necesario que esperes la "Herramienta de migración".
Si tus campañas de acción de video son permanentes o siempre activas
Si deseas actualizar una campaña que ya se está publicando o que se encuentra siempre activa, te recomendamos que realices la transición del presupuesto con un enfoque más gradual y que consideres usar la Herramienta de migración.
- Cómo transferir los presupuestos:
- Para la mayoría de los anunciantes (en especial los que tienen conversiones poco profundas)*: Aumenta el presupuesto de las campañas de generación de demanda hasta alcanzar el 100% del presupuesto de las campañas de acción de video.
- Para los anunciantes que tuvieron problemas para aumentar el presupuesto en el pasado o que generan conversiones profundas*:
- Aumenta el presupuesto de la campaña de generación de demanda hasta alcanzar el 10% del presupuesto de la campaña de acción de video y deja que la campaña se publique durante 1 o 2 semanas.
- Aumenta el presupuesto de la campaña de generación de demanda hasta alcanzar el 50% del de la campaña de acción de video: deja que se publique durante 1 o 2 semanas.
- Aumenta el presupuesto de generación de demanda hasta alcanzar el 100% del de la campaña de acción de video.
* Las "conversiones superficiales" son aquellas acciones en tu sitio que se pueden registrar como conversiones de los usuarios de manera relativamente "fácil" (como una visita a una página de tu sitio a la que se puede navegar con unos pocos clics). En cambio, las "conversiones profundas" son acciones como compras o envíos de formularios, que suelen requerir un nivel más alto de interacción del usuario.
¿Qué sucede si no tomas ninguna medida?
Si no realizas ninguna acción, tu campaña se actualizará automáticamente al formato de generación de demanda en el 2º trimestre de 2025. Te recomendamos que cambies la inversión de tus campañas de acción de video a las de generación de demanda antes de que se lleve a cabo la actualización automática por los siguientes motivos:
- Realizar la migración de manera anticipada te permitirá conocer el flujo de configuración de las campañas de generación de demanda y probar las funciones exclusivas de este tipo de campañas.
- Desaprovecharías los posibles aumentos de rendimiento que podrías obtener si realizaras la actualización antes.
- Con la migración automática, tus campañas usarán algunos parámetros de configuración predeterminados que podrías personalizar con la migración manual.
- Poder supervisar el rendimiento a un ritmo que te resulte conveniente entre ahora y la actualización automática es mejor que esperar hasta que se realice la actualización automática, en especial si tienes muchas campañas para actualizar.
Herramienta de copiar y pegar
En Google Ads, ofreceremos una opción de copiar y pegar basada en el flujo de trabajo existente de copiar y pegar campañas. Verás la opción "Pegar configuración en campañas de generación de demanda". Esta opción solo aparecerá si las campañas seleccionadas son de acción de video.
Hay un lugar para agregar tu logotipo y el nombre de tu empresa, ya que estos forman parte de la configuración de las campañas de generación de demanda, pero no de las campañas de acción de video. El logotipo y el nombre de la empresa se completarán previamente según las campañas de generación de demanda o de máx. rendimiento, o cualquier otra campaña publicitaria existente.
Una vez que pegues la configuración, podrás navegar a la campaña y agregar funciones exclusivas del formato de generación de demanda, como los públicos similares o la combinación de recursos de imagen y video en una misma campaña.
Herramienta de migración
La herramienta de migración te permite transformar tu campaña de acción de video existente en una campaña de generación de demanda solo de video. Con esta herramienta, podrás copiar tu campaña de acción de video existente y pegarla para obtener una campaña de generación de demanda solo de video similar. Si la pegas como campaña de generación de demanda, tu campaña de acción de video existente pasará a tener el estado "Borrada". Cuando uses la herramienta de migración, haremos referencia a tu historial existente de campañas de acción de video para ayudarte a completar la adaptación de tu campaña de generación de demanda más rápido.
Podrás seguir viendo tu campaña anterior en la cuenta si buscas las campañas con el estado "Eliminada".
Preguntas frecuentes
¿Habrá alguna alerta sobre esta migración?
¿Dónde puedo encontrar las campañas de acción de video en mi cuenta?
Para identificar las campañas de acción de video en tu cuenta, puedes combinar distintos filtros.
En la pestaña Campañas, haz lo siguiente:
- Haz clic en "Agregar filtro".
- Agrega los siguientes filtros:
- Tipo de campaña: Video
- Subtipo de campaña: Generar conversiones
Puedes incluir el filtro "Estado" y seleccionar todos los estados excepto "Quitada".
Las campañas de acción de video que se hayan quitado no se actualizarán automáticamente al formato de generación de demanda, y las que muestren los estados "Detenida" o "Finalizada" podrían actualizarse según el momento en que hayan acumulado inversión en la cuenta.
¿Cuáles son las prácticas recomendadas para actualizar las campañas al formato de generación de demanda?
| Configuración | Usa una de nuestras herramientas de actualización para crear tu campaña de generación de demanda. Si tienes los mismos objetivos que en tu campaña de acción de video, asegúrate de utilizar los mismos objetivos de conversión y la misma configuración. Utiliza una estructura de campaña consolidada y combina temas de público en los mismos grupos de anuncios. |
| Público | Replica la configuración de público de otras campañas de acción de video similaresy prueba públicos similares. Utilizar el mismo público que usan tus campañas existentes no afectará el rendimiento. |
| Presupuesto |
Ofertas basadas en conversiones: Establece un presupuesto diario superior a 20 veces tu CPA esperado. Ofertas basadas en el valor: Establece un presupuesto diario que sea superior a: 20 x (tu valor de conversión promedio esperado/ROAS objetivo). |
| Ofertas |
Prueba niveles de ofertas similares a los de tus campañas de acción de video y establece la ventana de atribución de conversiones en Si necesitas optimizar la campaña, limita los cambios de las ofertas a solo un 15% (+/-) y espera una semana entre cada cambio. |
| Creatividad | Usa recursos de video existentes y asegúrate de combinar videos verticales y horizontales. También te recomendamos que agregues recursos de imagen. Revisa nuestras prácticas recomendadas para las creatividades. |
| Duración | Te recomendamos que pruebes la campaña de generación de demanda durante 4 a 6 semanas como mínimo. Extiende la duración para evitar problemas de rendimiento inesperados. |
| Comparativa de evaluación | Evalúa el rendimiento de tu campaña de generación de demanda en función de los KPIs específicos de la campaña basados en tus objetivos de marketing y tu estrategia de ofertas. |
Optimización
Dado que las campañas de generación de demanda son impulsadas por IA, su modelo de aprendizaje automático necesita tiempo para aprender sobre los clientes. Para crear una experiencia positiva y considerar el período de aprendizaje, permite que la campaña se publique durante al menos 2 semanas o genere 50 conversiones antes de realizar cambios en la campaña nueva Esta expectativa y práctica recomendada también se aplicaría si migraras una campaña de acción de video a una campaña de acción de video nueva.
Cronograma de la adaptación:
- Lanzamiento de la campaña de generación de demanda
- Período de aprendizaje: Aprox. 2 semanas
- Período de la campaña con optimización: Se recomienda de 4 a 6 semanas como mínimo
- Lapso de tiempo para conversión: "X" días
- Expansión y actualización
Sugerencias útiles
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Asegúrate de establecer claramente los objetivos de la campaña para medir el éxito, el período de adaptación y el presupuesto.
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Asegúrate de tener una estructura de campaña consolidada para lograr un aprendizaje efectivo. Siempre que sea posible, consolida los grupos de anuncios combinando temas de públicos similares y considera combinar grupos de anuncios con menos de 30 conversiones, aproximadamente, en los últimos 30 días.
- Limita los cambios en las ofertas a +/-15% para evitar la volatilidad del rendimiento.
- Proporciona recomendaciones de optimización de la campaña y comparte los hallazgos sobre el rendimiento durante el período de publicación de la campaña.
Sugerencias para las alternativas que no están disponibles en las campañas de generación de demanda
| Función | Alternativa sugerida |
| Formularios de clientes potenciales (beta) | Los formularios de clientes potenciales están disponibles en las campañas de máximo rendimiento. |
| Segmentación por eventos de temporada | Usa nuestra herramienta de búsqueda de públicos para ver qué segmentaciones alternativas podrían ser similares. |
| Adquisición de clientes nuevos (NCA) | Obtén información sobre las alternativas a la NCA. |
| Presupuestos compartidos | Con las campañas de generación de demanda, puedes configurar el idioma y la ubicación a nivel del grupo de anuncios. Esto te brinda una fluidez de presupuesto similar a la que podría haberte motivado a optar por los presupuestos compartidos. |
| Limitación de frecuencia | La limitación de frecuencia es un concepto que funciona bien en el contexto de una campaña de marca. Sin embargo, en las campañas de generación de demanda, que realizan optimizaciones para mejorar el rendimiento, a veces, las limitaciones de frecuencia pueden ser contraproducentes para los resultados, y la sobrexposición se compensa automáticamente. |
| Recursos de ubicación afiliada | Estos parámetros de configuración no están disponibles y no cuentan con alternativas. |
| Ofertas en varios canales (ofertas en visitas a tienda) | Lanzamiento en la 1ª mitad de 2025 |
¿Las campañas de generación de demanda competirán con mis campañas existentes?
Si mantienes las campañas en la misma cuenta o tienes anuncios que dirigen a la misma URL final* en diferentes cuentas, Google Ads sabrá que pertenecen al mismo anunciante y no tendrás que pagar más por cada subasta. Si hay superposiciones de segmentación, de formatos de anuncios o de inventario entre las distintas campañas de tu cuenta, es posible que una campaña comience a publicarse con más frecuencia y a invertir más en comparación con la otra.
Ejemplo: Tienes la campaña de acción de video "A" y la campaña de generación de demanda "B", ambas con anuncios de video y segmentadas para Francia y el público "fanáticos de los deportes". Un usuario está a punto de mirar un video de YouTube en el que un anuncio in-stream es apto para publicarse. Antes de considerar la oferta, Google Ads detecta que los anuncios de las campañas A y B son del mismo anunciante y son aptos para publicarse. Entonces, Google Ads utiliza los indicadores de calidad para determinar que A es el mejor anuncio para ingresar a la subasta. Luego, se considera la oferta para determinar qué anuncio apto entre todos los competidores de la subasta debe publicarse y cuánto pagará. El anuncio A ingresa a la subasta y se publica, lo que genera un costo.
- El anuncio B no hizo que A tuviera una oferta más alta.
- A se publica "en lugar de" B. Si esta es una situación recurrente, con el tiempo, B podría tener más dificultades para publicarse, y comenzarías a ver que A acumula más impresiones y mayor inversión. El grado de disparidad entre las publicaciones depende de la variación de los indicadores de calidad entre las dos campañas.
Si esto te preocupa, puedes reducir el grado de superposición de la segmentación de las campañas (es decir, usar diferentes públicos, diferentes ubicaciones geográficas, etc.). A veces, tener campañas que funcionen en conjunto puede ser beneficioso, incluso si una campaña usa más presupuesto que la otra. Las campañas de acción de video y las de generación de demanda no tienen públicos ni inventarios que se superpongan perfectamente, lo que significa que publicarlas juntas puede brindar un alcance amplio y una gran capacidad para generar conversiones. Si lo haces, asegúrate de observar el rendimiento en su totalidad en todas las campañas, y no de forma individual.
* En la URL final, solo el dominio raíz debe ser el mismo para que nuestro sistema considere que los anuncios son del mismo anunciante y no compitan entre sí. Por ejemplo, el anuncio A tiene la URL final example.com/calzado, y el anuncio B tiene la URL final example.com/camisas. El sistema reconocerá que estos anuncios provienen del mismo anunciante porque el dominio raíz de example.com es igual.
¿Puedo consultar el historial de visualizaciones de mi campaña de acción de video después de que esta se actualice al formato de generación de demanda?
Tu campaña de acción de video seguirá apareciendo en tu cuenta después de que se copie y pegue, o se actualice automáticamente (es decir, verás una campaña de acción de video detenida o quitada y una campaña de generación de demanda creada recientemente).
De forma predeterminada, cuando crees una campaña de generación de demanda, esta tendrá el mismo nombre de la campaña de acción de video original más el número 2.
Seguirás viendo tu campaña de acción de video heredada en tu cuenta, y la convención de nombres debería facilitar la asociación de las campañas de acción de video de origen a su campaña de generación de demanda migrada tras la actualización.
¿Debería agregar más recursos a mi nueva campaña de generación de demanda una vez que mis campañas de acción de video se actualicen al nuevo formato?
¿Mis anuncios deberán volver a aprobarse cuando cree campañas nuevas?
¿Las verticales sensibles son aptas para las campañas de generación de demanda?
¿Puedo utilizar el objetivo de adquisición de clientes nuevos (NCA) en las campañas de generación de demanda?
El objetivo de ofertas de adquisición de clientes nuevos no se admite en las campañas de generación de demanda. En cambio, los usuarios de estas campañas pueden potenciar sus estrategias de prospección y adquirir clientes nuevos por medio de las exclusiones:
- Segmentos similares: Encuentra clientes potenciales nuevos similares a tus clientes existentes para generar crecimiento en tu empresa:
- Crea un segmento de datos de clientes existentes: Sube los datos de clientes pertinentes a tu cuenta de Google Ads. Algunos ejemplos podrían ser los "compradores" visitantes del sitio web, las listas de clientes anteriores (o recientes) o los usuarios de la app.
- Crea un segmento similar: Usa estos segmentos de clientes existentes para crear un segmento similar. Los segmentos similares excluyen automáticamente a cualquier persona incluida en tus listas de origen.
- Selecciona el alcance amplio para expandir el grupo de clientes potenciales nuevos.
- Las listas de IDs de dispositivo no se pueden usar como listas de origen para la expansión de usuarios similares.
- Exclusiones: Combina nuestra capacidad de excluir a tus clientes existentes con nuestra amplia variedad de segmentos de público valiosos:
- Crea un segmento de datos de clientes existentes: Sube los datos de clientes pertinentes a tu cuenta de Google Ads. Algunos ejemplos podrían ser los "compradores" visitantes del sitio web, las listas de clientes anteriores (o recientes) o los usuarios de la app.
- Excluye de la segmentación: Agrega estos segmentos de clientes existentes a las "Exclusiones" del público de tu grupo de anuncios.
- Agrega segmentos de público valiosos: Mejora tu estrategia de segmentación seleccionando segmentos de público con probabilidades de convertirse en clientes nuevos de nuestra amplia variedad de opciones, como los usuarios en el mercado de tu categoría de producto o los usuarios que buscaron tu marca en Google o YouTube.
¿Se me factura de la misma manera que en las campañas de acción de video?
Las campañas de acción de video y las de generación de demanda realizan optimizaciones para aumentar las conversiones o alcanzar los objetivos basados en conversiones (como el CPA objetivo, el valor de conversión o el ROAS, según la estrategia de ofertas), pero su facturación se basa en métricas diferentes.
La facturación de las campañas de acción de video se basa en el CPM.
Las campañas de generación de demanda utilizan una facturación mixta (similar a la de las campañas de máx. rendimiento) que incluye las ofertas de CPM y de CPC, y varían según la plataforma de Google y el formato del anuncio:
- Video de YouTube: CPM
- Imagen de YouTube: CPM
- Gmail: clic en el avance (el primer clic para expandir el anuncio; no se te cobra por el clic secundario hacia el sitio web)
- Imagen de Descubre: CPC
- Video de Descubre: vista interesada (cuando alguien mira tu video durante 5 segundos o más y hace clic para reproducirlo o hace clic en un vínculo, se registra una vista interesada).
